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    跨國儀器巨頭TOP10公布2021年發展戰略

    2021-01-25

           受新冠肺炎疫情影響,一年一度的JP摩根醫療保健大會改為2021年1月11日~14日在線上舉行,這也是此峰會舉辦39屆以來首次在網絡上召開。
      
      作為醫療健康行業中規模最大、信息量最大的醫療投資盛會,JPM大會每年吸引著來自跨國公司及高科技醫療中小企業的高管及投資人,一些跨國儀器公司掌門人也會展開路演,向投資者展示企業的發展潛力。
      
      剛剛過去的2020年對所有從業者來說是一個重大考驗,2021年將是挑戰還是機遇,跨國儀器巨頭有哪些發展策略?不妨來聽聽儀器巨頭掌門人的“心里話”。
      
      賽默飛世爾
      
      賽默飛2020年營收平均增長11%,自由現金流增長了17%,創造了超過60億美元的與COVID-19相關的收入。CEO Marc Casper提到,新的一年將以三大戰略,達成持續增長的主要目標。
      
      第一個戰略是圍繞新產品,像過去開發新的質譜儀或 COVID-19 檢測,今年是基因治療系統,包含封閉式細胞處理系統或新的電子顯微鏡,透過一個新的數位影像濾波器(Image Filter)來建立新的科學開發方法。
      
      第二個是以品質為基礎,幫助客戶加速創新并提高生產力。為制藥和生物科技公司提供端到端(end to end)的產品。不僅有產品,還有委托研究開發暨生產服務(CDMO)涵蓋了更多生產成果。去年這一部分收入接近 120 億美元,在過去十年中平均增長了 9%。
      
      第三是在高增長和新興市場中,尋找合適的投資標的。先投資于自己的商業基礎設施、電子商務平臺、供應鏈,以創造卓越的客戶體驗。這使其能夠建立起55億美元的業務,現在該業務已占其總收入的 20%以上。最后,也將繼續投資于擴大疫苗、酵素和核苷酸生產的能力。
      
      羅氏診斷
      
      羅氏 CFO Alan Hippe首先總結了公司在疫情下的快速反應,包括在一月就推出了用于新冠檢測的lightcycler 480。其產品開發審批時間也創下新速度。比如Serology solutions2 42天上市,PCR solutions2 35天上市,以往平均要3-5年。
      
      盡管生物仿制藥吞噬了羅氏數十億美元的銷售額,但蓬勃發展的診斷特許經營權使羅氏的收入在2020年有所增長。
      
      2021年,羅氏診斷業務不斷新裝機的同時拓展更多菜單:70%依靠市場決策,拓展其他跨學科解決方案。通過更早篩查檢測、伴隨診斷指導精準化治療方案、院外監測管理來實現更好的患者服務。
      
      丹納赫
      
      2020年全年丹納赫總營收約220億美元,生命科學部門收入約106億美元,診斷部門增長超過20%,收入約74億美元,環境和應用科學部門收入約43億美元。
      
      丹納赫預計Cepheid在2021年每季度的出貨量約為900萬次。Cepheid還將專注于繼續滲透護理點市場,并擴大其測試菜單,以“在增長方面提供更多的選擇”。丹納赫利用COVID-19產品的多余現金,對產能擴張和研發進行“超預期的投資”,以更快地將新產品推向市場。丹納赫預計2021年將有13億美元的疫苗和治療機會。
      
      安捷倫
      
      作為安捷倫“構建和購買”戰略的一部分,安捷倫將專注于三大增長渠道:分析實驗室轉型,增加其核心癌癥診斷和基因組業務的市場份額,以及在新的高增長市場擴張。
      
      安捷倫看到了進一步利用其技術支持COVID-19研究和測試,以及開發治療藥物和疫苗的機會。雖然安捷倫2020年的收入只有約2%來自COVID-19活動,但公司總裁兼首席執行官McMullen表示,該公司將研究開發基于ELISA的抗體反應血清學測試,以及用于直接病毒檢測的RT-qPCR和廢水監測測試。
      
      在談到安捷倫2021年及以后的并購計劃時,McMullen表示安捷倫將專注于細胞分析市場這一領域,“這使我們避免了與領域內更大參與者的公開競價戰。”從長期前景來看,安捷倫預計未來三到五年的增長率為5%到7%。
      
      珀金埃爾默
      
      珀金埃爾默預計2020年第四季度營收將同比增長約66%,有機增長約63%。這一數據在全年疫情大環境下無疑非常亮眼。CEO Prahlad Singh進一步表示,2020年營收中10億美元是來自其新冠相關業務,包括用于SARS-CoV-2檢測的分子測試的3.5億美元;基于血清學的COVID-19檢測產品營收超過1億美元。
      
      未來的核心增長產品包括:
      
      2021年提交FDA的用來量化抗體效價水平的QuantiVac ELISA檢測產品。隨著世界進入COVID-19疫苗接種階段,它將變得非常重要。
      
      新推出的PKeye移動實驗室運營經理,是一款手持式監視器,可以用來修改,調制或查看實驗室中正在進行的實驗;
      
      計劃于2021年推出的Honeycomb HIVE Cell Drive,可提供分散的單細胞分離和存儲以供以后分析;2021年將繼續推進Vanadis無創產前檢測平臺的商業化進程。
      
      總體而言,珀金埃爾默預計,未來三年的核心產品有機收入將達到27億美元。
      
      布魯克
      
      布魯克公司總裁兼首席執行官Frank Laukien表示,該公司預計2020年第四季度營收將在6.2億至6.25億美元之間,預計2021年的收入和每股收益同比增長相當強勁,有機收入增長將達到“高個位數”
      
      在回顧公司的目標市場時,Laukien強調蛋白質組學、空間和單細胞生物學是“突破性機遇”。
      
      布魯克在蛋白質組學方面的發展很大程度上是由其timsTOF質譜技術和捕獲離子遷移譜(TIMS)技術推動的,Laukien指出布魯克迄今已經安裝了250臺timsTOF儀器,并表示該公司有意在血漿蛋白質組學領域進行更大的推廣。
      
      布魯克還進入了SARS-CoV-2分子檢測領域,到2020年這項業務產生了約3000萬美元的收入。布魯克預計2021年病毒檢測和SARS-CoV-2檢測將實現兩位數的增長。該公司還開發了一種針對該病毒的自動抗原檢測方法,以及一種用于快速抗原SARS-CoV-2檢測的橫向流動檢測方法,這兩種方法都計劃在歐洲銷售。
      
      Bio-Rad Laboratories
      
      2021年這家總部位于加州的公司將獲得2億美元的機會,利用數字PCR技術對廢水進行分子監測,并通過收購Celsee擴大到單細胞樣品制備市場進行測序。同時,該公司還將發展其亞太業務,并進一步發展其不斷增長的生物加工和醫藥支持業務。
      
      借助于其PCR儀器業務,Bio-Rad預計2021年COVID-19相關的銷售額將達到2.35億美元。首席運營官Andy上一次表示,該公司的開放平臺儀器被放置在全球的中小型實驗室中,當流感大流行最終消退時,可以根據需要重新定向。
      
      在流感大流行期間,該公司的滴狀數字PCR業務繼續以兩位數的速度增長,Bio-Rad將其視為一個長期增長的驅動力,具有廣泛的應用前景。公司高管表示,來自Qiagen的新數字PCR項目QiAquity并沒有改變Bio-Rad的前景,而是“證明了數字PCR對更廣闊市場的重要性”
      
      沃特世
      
      沃特世總裁兼首席執行官Udit Batra指出,對其運營情況的審查表明,執行不力、產品組合和績效管理體系失調是公司近年發展勢頭放緩的關鍵。公司在分子診斷和生物生產方面缺乏產品,在COVID-19流感大流行期間受到一定程度的影響。
      
      沃特世目前正尋求通過一系列舉措重新獲得動力,包括推動硬件更換,“尤其是在液相色譜和質譜方面”,以及提高其經常性收入業務的附加水平。它還致力于擴大與合同研究、制造和測試機構的銷售聯系,并建立其電子商務能力。
      
      Batra提到了針對生物制藥市場的BioAccord mass spec平臺,并表示沃特世已轉向更具針對性的銷售方式和更深入的客戶合作,以推動該系統的銷售。2020年第四季度,BioAccord系統實現產品上市以來銷量峰值。
      
      關于COVID-19流感大流行對公司業務的影響,Batra表示,該公司在第三季度到第四季度的趨勢有所改善,除美國外,大多數地區的服務活動都恢復到2019年的水平。
      
      Illumina
      
      Illumina CEO Francis deSouza宣布了一系列腫瘤領域的合作,旨在基于其綜合基因組分析產品TruSight™,與制藥公司拓展伴隨診斷業務,以及與檢測公司加碼泛癌癥檢測。
      
      在會上,Illumina宣布與BMS、Kura Oncology、Myriad Genetics、Merck合作,透過旗下第一個液態生物檢體的全面泛癌分析方法TruSight Oncology 500來鑒定523種已知和新興的腫瘤生物標記,進行更全面的基因體分析,進而開發更多腫瘤學產品,如伴隨診斷(CDx)和同源重組修復缺失(homologous recombination deficiency, HRD)檢測。
      
      他們已經向美國FDA和歐洲EMA提出TruSight Oncology 500上市許可申請,預計今年末可核準上市。
      
      與BMS擴大了2018年開始的合作范圍,將開發微衛星不穩定性的CDx ,并根據 Illumina第一個液體活檢TruSight Oncology 500 ctDNA的內容開發診斷儀器。這二項計畫都應用于BMS的癌癥治療產品開發。與Kura Oncology合作建立頭頸部鱗狀細胞癌 HRAS 突變的 CDx。
      
      因應BRCA 突變型癌癥的 PARP 抑製劑藥物在臨床上的日益增長和廣泛HRD患者的使用需求,在會上Illumina分別與Merck和Myriad Genetics達成合作。
      
      Illumina通過收購Edico、Enancio和BlueBee ,并且整合到一個完整的大平臺Illumina Connected Analytics(ICA)。該平臺可進行大規模人口分析,并且解釋、匯整和探索以及共享多組數據。此外,CEO Francis deSouza表示,他們正在開發兩個新的AI工具,對致病性的錯義突變進行分類的深度學習的 PrimateAI v2,以及預測剪接作用的遺傳變異體的深度學習SpliceAI v2。
      
      Qiagen
      
      Qiagen首席執行官Thierry Bernard表示,Qiagen在經歷了動蕩的2019年以及賽默飛世爾收購計劃告終后,將成為一家“更強大、更專注的公司”。其近期的成功得益于與COVID-19大流行相關的產品銷售——該公司在2020年推出了10多種新產品SARS-CoV-2樣本制備、診斷測試或研究。
      
      Qiagen認為自身已經為COVID-19之后的階段做好了準備,并計劃將2021年研發支出的約60%投資于其認為的五個關鍵增長領域:樣本技術、QIAcuity數字PCR、QIAstat Dx綜合征傳染病檢測、NeuMoDx高通量傳染病檢測,定量潛伏結核檢測。
      
      Qiagen預計2021年五個地區中有四個地區的銷售額將保持兩位數的可持續增長,由于人工RNA樣品制備試劑盒銷售額的預期下降,只有樣品技術的銷售額將保持個位數的增長。
      
      Bernard說,作為潛在結核病檢測的“明確市場領導者”,Qiagen歡迎來自新市場進入者PerkinElmer的競爭,該公司本周宣布打算以5.91億美元收購Qiagen的主要競爭對手Oxford Immunotec。
      
      [來源:儀器信息網]

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